01 人类是快感取向的物种

我的一个朋友曾说：“人类是理性的，但同时也是快感取向的物种。人类，都是瓜子侠。”

啥叫瓜子侠呢？

他拉过桌上的瓜子碟，解释说：你看，许多人都喜欢嗑瓜子，为什么呢？因为人在嗑瓜子时，带来的是即时的快感——简单、直接。嗑一粒，马上就能吃到一粒，所以许多人乐此不倦。

但如果你把吃瓜子的时间延后、拖长。要嗑好久才允许你吃到，哪怕可以吃一大把，大家也会感觉不爽。因此此时，前面漫长嗑瓜子的过程，就成为了繁琐而乏味的工作，这会引发许多抱怨，甚至于还产生了痛苦。

正是这种对快感的盲目追求，使我们经常做出错误的选择。

02 道理我都懂，咋就做不到呢？

古人就有不少这类人。比如说，春秋五霸排名第一的齐桓公，在管仲临死之前，榻前问国策。

管仲提醒他：你身边有三个人要提防。

一个是易牙，听说你没尝过人肉的滋味，他就杀了自己儿子给你吃；

一个叫竖刁，此人主动自宫，进宫侍奉你；

还有个卫国公子开方，十多年不回家，天天为你忙前忙后。

那么这三个人，他们所要求你的，必然是比自己舍弃的东西更大的利益，可是国君你能满足他们吗？你满足不了，那么你就死定了。所以赶紧的，把他们撵走吧。

管仲死后，齐桓公真的赶走了那仨人，可是却从此全身难受，觉也睡不香，饭也吃不下。转念一想，就把那仨人，又全请回来了。

易牙、竖刁和卫公子开方这三人回来，就立即发动政变。囚禁了齐桓公，不给吃喝，把春秋第一霸主活活地渴饿死了。临死之前，齐桓公困惑地说：“好奇怪，道理我都懂，咋就做不到呢？”

03 非要反着来，道理再多也无用

另一件事，是大唐鼎盛时期，唐太宗李世民翻阅前朝隋炀帝的文稿，发现上面全都是至理名言，什么勤政爱民啦，什么以民为本啦……唐太宗看得困惑莫解，叫来魏征问：“你看这个隋炀帝，道理比我懂得都多，咋还亡国了呢？”

魏征道：“懂道理有个屁用？道理懂得再多，你非反着劲来，想不亡国，难啊。”

04 “知行合一”咋就那么难？

古时候的事儿太远了，咱们再说点眼前的：

我认识位高管，名校毕业，智力过人，说起管理来一套又一套。但在实际中，却自以为是，独断专行。最可怕的是不肯授权，连公司买包茶叶都要他亲自拍板。这么个搞法不用想，没多久就撑不下去了，被人扫地出门，黯然离职。

我见过一些人生失意者，他们侃侃而谈，心汤鸡汤呀、历史段子啦，说起来个个都是励志大师。但话题不能往自己身上落，一旦涉及自身，他们立即失控发作起来，这时候朋友交情就算走到尽头了。

以前我还认识个司机，专门喜欢开快车、抢红灯那一种。说起交通安全来，他比交警还能说。可自己为什么非要抢红灯？他的回答是：“我就受不了开车的时候，前面还有车……”这奇怪的心理，让他有一天出车，哐的一声巨响，撞在一辆载货卡车的屁股上。

05 追求快感，是我们的天性

知道太多太多的道理，但就是做不到。网上还有个流传甚广的故事：

有只蝎子要过河，就去找青蛙，说：“青蛙呀，发扬点助蝎为乐的精神好吗？载着我过河吧。”

青蛙说：“少来，你万一蜇我怎么办？”

蝎子哈哈笑了，说：“青蛙啊，心理不要那么阴暗嘛。你载我过河，我如果蜇了你，惹你发飙把我掀到河里，那我岂不是死定了？”

青蛙一想，也有道理，就让蝎子爬到它的背上，载着蝎子过河。到了河中间，就见蝎子竖起尾巴的毒刺，照青蛙的背上，吭哧就是一下。当场痛得青蛙呱一声，翻身一窜，把个蝎子扔河里了。

愤怒的青蛙，游到快要淹死的蝎子旁边，质问道：“你脑子有毛病呀？蜇了我你就死定了，你怎么还蜇？”

蝎子回答道：“道理我都懂。可就是按捺不住蜇你时带来的愉悦快感。追求快感，是我的天性啊。”

06 别让盲目追求快感害了你

人类的确是快感取向的奇怪物种。

正是这个迅速直线的快感取向，让许多股民，比巴菲特还明白道理，但真正操作时，智力就严重不靠谱了。

都知道价值投资，都知道应该把好的产品或股票，抓在手里。可抛出垃圾股往往是亏钱的，带不来快感，而只会带来痛苦。相反，抛出优质股赚点小差价，却能够在第一时间，享受到赚钱的快感。

就为了这个快感，那些理论高手们，实操时都成为了渡河之蝎，终究无法改变自己追求一时快感的天性。

你看那个齐桓公，他能够重用管仲，可知他的心胸不是一般的大，智力不是一般的高。不可能不知道如易牙、竖刁和卫公子开方这些人，在他身边有什么目的。可是呀，偏偏就是这几个人，能够并且愿意满足齐桓公的欲求，齐桓公为了快感，把这几个人召回，结果被这些人害得好不悲惨。

还有隋炀帝，此人明白的道理，比任何人都多，称得上当时的智力顶尖人士。但再有智力也枉然，面临着无限快感的诱惑，隋炀帝果断选择了放纵自我，投身快感，纵然是身死国灭，终不言悔。

快感是基因赋予我们的原始性神经反射。徜不能从中挣脱出去，我们就沦为河中蝎，为一种原始的本能所控制，无力谋求人生的长远利益。

07短线激励，让我们走得更长远

由于人生的长远事业，是与人类追求短线快感的神经反射相悖的，所以必须要引进短线激励机制，以支持我们，让我们在人生事业的征途中，走出更远的距离。

从管理学的角度，管理层必须要对员工的工作，做出及时反馈，点个赞什么的，让大家的工作犹如嗑瓜籽，每前进一步，都能够获得反馈。这样大家就不会感觉到厌倦，不会感觉到乏味。漫长的工作就变得好玩起来，有趣起来，大家就会越干劲越足。

放在我们的人生事业上，我们就需要为自己的人生，添加进嗑瓜子式的自我激励机制。以前我曾提到过一个资本圈的传奇人物，他曾经和另外两个朋友，寒冬时车坏了，困于冰天雪地的无人地带。眼看就要活活冻死。幸亏这几人全都是自我激励大师，他们竟然拆下一只轮胎，在冰雪中追逐着玩，跑到一身热汗，一直跑到有人家的地方——如果他们不是善于自我激励，早已沦为冰雪中的几具尸体！

那些不肯自我激励的人，沦为短线直促式快感的俘虏；而善于自我激励者，则是在闲极无聊的自我吆喝中，一直狂奔到希望之地。