2016-08-10栾晔 罗辑思维
王尔德说：“我能抗拒一切，除了诱惑。” 可是我们的日常偏偏充满了对各种诱惑的理性抗拒：
清晨恼人的闹钟，美味但热量太高的食物，诱人却昂贵的商品，漂亮的异性；
对同事和家人发脾气，学习和工作慢性拖延症，需要专注时偷懒刷朋友圈；
思维上的路径依赖，道德上的急功近利，战略上的投机取巧……
如果你已经成功抵抗了一个诱惑，那么面对接下来的诱惑，自制力是增强了还是削弱了呢？社会心理学家 R. F. Baumester 和同事用一个经典的“巧克力和萝卜”实验，回答了这个问题。
他们邀请受试者到实验室参加一个智力解谜游戏。
研究人员在实验室里故意烘焙了香喷喷的巧克力饼干。
一组受试者被邀请品尝了甜脆的饼干（“不纠结君”）；而另一组受试者眼睁睁看着触手可及的饼干，却被邀请品尝白萝卜片（“纠结君”）。
研究人员告诉两组受试者，测试的主要目的是看他们能否解出接下来的几何解谜游戏。这个智力游戏其实是无解的，研究人员关注的是受试者坚持努力多久才放弃。也就是一个对自制力的测试。
结果发现，“不纠结君”组顽强坚持了 20 分钟才放弃解题，而“纠结君”组平均坚持 8 分钟就放弃了 。对巧克力饼干的抗拒，显著削减了“纠结君”们随后的自制力。
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Baumeister 的著作中，提出了一个理论来解释这类现象，叫做“自我亏空”：我们每天的意志力储备像肌肉一样，都是有限资源的。抗拒每一个诱惑，都需要从理性军火库里取弹药。库存过低时，自制力就乖乖缴械投降了。
古典经济学的基本假设，把我们当作”理性人”，有着缜密清晰的目标函数和像天鹅绒一般质地均匀光滑的行为逻辑：沉着，聪慧，素处以默，妙机其微。
最近三四十年的认知行为学研究却越来越让我们了解真实的自己：人利用理性，如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物，只是关键时候用一下而已，我们大部分行为依靠直觉、情绪、惯性和从众。而那个理想化的“小理性人”，就像一个想要驾驭大象（直觉、冲动、情感）的驯象师。
这个领域的研究，本来是从自控力开始的。但是，后来研究者渐渐发现，我们的决策行为对意志力的消耗，和抗拒诱惑对意志力的消耗，是如出一辙的。连续决策不但会降低“决策者”的自制力，同样带来决策质量的下降。
有研究者将选购汽车的真实顾客作为受试对象，让他们在多种配件中进行连续选择：比如 10 种方向盘，25 种引擎类型，26 种外观颜色，56 种内饰颜色等等。
实验发现，购车顾客首先面对的决策越复杂，他们就越可能干脆选经销商推荐的标准配置。
比如说，如果让你先从四种变速杆中选一种的话，你只有 28% 的几率选择经销商推荐的标配，这是接近随机概率的；但是，如果你已经先在眼花缭乱的内饰、外饰和轮胎个性化配置中做了 N 多决定，那么选择变速杆标配的概率就升高到 41%。
做的复杂决策越多，决策质量就越差，并且更加倾向于接受经销商的推荐。在上面提到的汽车配置决策中，后一组（决策复杂度较高）购车者平均多花了 2000 美金。
所以说，不能责怪大妈不会选择理财产品。如果让你在乱花渐欲迷人眼的数字迷宫中转悠个把小时、不停做决定，那么你也非常有可能乖乖从了某位理财经理的推荐。
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“决策疲劳”现象，在大妈和法官身上同样适用。
斯坦福大学的 Joanthan Levav 和以色列本•古里安大学的 Shai Danziger 研究了以色列法官做出的 1100 个假释决定的数据（都是资深法官，平均职业经验为 22.5 年）。他们发现：
如果一个申请假释的犯人恰巧被安排在上午九点出庭，那么法官对他的假释申请做出批准的机率高达 70%；如果他恰巧被安排在下午四点钟出庭，假释批准率只有 10%。
法官也是人，连续决策导致理性电量衰竭，决策质量下降。在理性电量过低的条件下继续做决策，大脑静悄悄地启动”省电模式”。
在处理决策类任务时，省电模式有两类形式：
1. 依靠直觉抄近路。抄近路就是不再理性地在多个维度中权衡、取舍、平衡，而是只看单一维度，比如哪个最便宜、哪个最好、哪个最畅销；或是不计后果、冲动任性，或是偷懒选择默认的缺省选项。
2. 什么也不做，即拖延决策。法官选择“不批准假释”，是基于未来仍存在假释的机会。而如果现在批准假释，无疑是存在风险的——该犯人出狱后再犯。当我们理性电量不足时，往往会更加抗拒决策带来的不确定性和风险，“不作为”貌似为未来保留选项，其实并没有解决任何问题，往往成为日后更多问题的隐患。
为了测试实验室结果在真实世界中的预测性，研究者在购物中心招募受试者。对每一个受试者，研究人员都先详细询问和记录她们当天购物的经历：逛了哪些店，做了什么样的比较和决定，买了什么商品，等等。之后，在一个独立测试中，研究人员鼓励她们完成尽可能多的算术题。
结果发现：购物者当天所做的购物决定越多，解题任务放弃得就越快。
购物为什么停不下来呢？购物中的频繁决策需求，导致意志力资源迅速耗费；意志力亏空，导致更多的冲动行为。购物上瘾症，是大脑在自控力匮乏条件下的破罐破摔。
不仅如此，购物对理智决策力的损耗，对低收入人群的挤压尤其严重。普林斯顿的经济学家 Dean Spears 在印度农村的田野实验发现：同样做出一个购物决定之后，低收入的村民比较高收入的村民在自制力测试中表现更差。
Spears 由此提出一种可能：在经济窘迫条件下，穷人更难以保持足够的意志力完成学习、工作和其他改善处境所需要的自我进步。
对于剁手党来说，这听起来真是黑色幽默。如果你真的忍不住每晚网购，给自己定一个预算，减少纠结，预算花完，果断关机。
为什么决策如此耗费我们的意志力电量呢？
是因为推断思考和损益权衡本身费心耗神？还是因为别的什么原因？比如说，决策往往意味着对眼下和未来某些选项的放弃，不可回头？
公元前 49 年，凯撒率军团平定了高卢境内的反罗马叛乱，回师意大利。途中，他在卢比孔河畔思忖良久，踟蹰不前。
根据罗马共和国的法律，一个将军是不允许带军团跨过卢比孔河的，否则就被视为对罗马的侵略和叛乱。凯撒在渡河前面临的选择：反，还是不反？
凯撒做出决断，率兵过河，引发内战。马鞍旁丢下那句著名的话，在历史的尘埃中响彻了两千年：
“骰子已经掷出。”
做出决断，就是一次“渡过卢比孔河”，跨过”不可返回之点”。消耗意志力的不仅仅是在选项中做出分析权衡，而是“掷出骰子”的行动本身，在于对放弃其他备选项的恐惧。
“决定” ( decide ) 这个词的拉丁文词根意指“剪除、消灭”，跟“杀人“同词源。选择必然带来放弃，放弃必然带来心理不适感。中文中的决断，形异神似，都有破釜沉舟、壮士断腕之感。
做决断之所以耗费意志力，就在于我们只能依靠理性的力量，去克服天性中的怯懦、冲动、懒惰、自欺欺人和对不确定性的恐惧。
决策者，你心中有一个凯撒大帝。
你的意志力电量过低时，如何充电？答案既不是诵读鸡汤，也不是注射鸡血。简单粗暴得可能你不敢想象。
神经科学家和认知心理学家近年的研究表明：意志力的源头活水，是血糖。低血糖的状态下，大脑会启动“省电模式”： 作为刺激奖赏中心的大脑伏隔核区域更加活跃，而负责冲动抑制的杏仁体区域会沉寂下来。在此模式下，大脑会更加注重眼前的奖赏和满足，忽视长期后果。
达特茅斯大学的社会神经科学家 Todd Heatherton 设计了一个实验，给受试者播放喜剧片，但是要求他们要忍住不笑 ——一项需要消耗自制力的任务。大脑核磁共振结果表明：受试者大脑中负责抑制冲动的区域活跃度显著减少。最令人惊奇的是，这种状况在为受试者补充血糖，一杯加糖的柠檬水，之后完全改变了。
在另一个类似实验中，一组受试者喝了加糖的柠檬水，另一组受试者喝了加人工甜味剂的柠檬水。味道没有区别，但是第一组受试者的血糖浓度会明显上升。在随后的投资决策测试中，第一组决策者的决定更加理性、较少被非理性因素影响、并且更加注重长期战略而非追求眼前收益。
维持高决策力的秘诀，就是一天中经常补充适量尽可能健康的食物，把血糖维持在一个合理的水平上，防止大脑偷偷开启“省电模式”。
上文提到过的对以色列法官假释决定的研究，还有一个有趣的发现：法官批准的假释率不仅上午和下午差别巨大，而且明显受法官茶歇和午餐的时间表影响：法官每次补充食物之后，假释批准率有显著上升。
比如说，上午 10：30 的茶歇之前（通常会提供法官一块三明治和一些水果），假释通过率只有 20%，茶歇之后马上恢复到 65%；临近中饭前，假释通过率降到 10%，中饭之后又提升为 60%。
浪漫主义者说，公正是蒙着眼的女神。现实主义者说，公正是血糖水平正常的法官。
所以说，节食减肥基本是个悖论：抗拒食物的诱惑需要充足的意志力储备；然而，给意志力充电的是食物。
当血糖浓度不足时，我们就会渴求血糖的快速补充。我们的大脑对此非常敏感，以至于一出现与自制力有关的想法，人就会下意识渴望甜食。女生在经期前后也会出现血糖不规律波动，这时候对甜食的渴望也会尤其突出。
大脑一旦转入”省电模式“，就会放弃自控，往往吃得更多、更不健康 —— 此为恶性循环。反之，心安理得地享受美食，尽量选择健康一些的食物。吃饱了，运动去——此为良性循环。
1. 好的决策者，是决策极简主义者。即减少所有不必要的决策。
乔布斯和扎克伯格每天早上不用纠结穿什么。你要是每天早上都在镜子前纠结个把小时，决策力估计都损耗一半儿了。对一个 CEO 来说，也只能把每天有限决策力花在最重要的问题上：团队招聘，产品设计，市场战略，尽量简化其他的各种忙和盲。
2. 建立好的生活习惯, 尽量减少不必要的诱惑。扔掉冰箱里的垃圾食品，删掉前男/女友的联系方式。
3. 不要在意志力电量不足时做重大决定。下午四点半不适合重组公司，深夜不适合与跟男朋友分手。好的决策者，是那些懂得何时不能相信自己的人。
4. 经常补充比较健康的零食。血糖提高，满“血”复活。“意志力”是靠不住的，它如潮汐一般，常涨常消，在我们尙未觉察时已经投降变节。与其信自制力，不如信巧克力。
本文由作者菱歌科技创始人、CEO 栾晔授权罗辑思维发布。
人为什么需要认知升级？
因为认知升级之后，复杂的世界被简化成更加方便决策的样子。
比如理财。
你要是在各种银行理财产品之间选，必然信息过载，无从决策。
真正的理财高手，反而会采取更简单的策略——
1. 高速发展城市核心地带的房产；
2. 朝阳产业中龙头企业的股票；
3. 给能干的创业者天使投资。
原则越简单，对认知能力的要求越高，收益也越显著。