ERP和CRM之间的关键区别在于ERP系统不直接与客户沟通，但CRM系统需要与客户直接交互。然而，这些系统功能可以对应，但它们在不同的领域中起作用。ERP包含大量结构化数据，可以轻松处理，而CRM可以保存非结构化文本。CRM软件其实是ERP系统的一部分。

比较的项目 ERP CRM

概念企业资源规划客户关系管理

基本重点关注业务流程。专注于客户。

例 SAP ERP Microsoft Dynamics CRM

适合大企业小企业，分工少

履行耗时且昂贵安装需要更少的时间和成本

数据迁移非常困难简单快捷

ERP是什么

技术的进步带来了商业环境，每天公司和组织都在扩大规模并建立新客户。这也提高了用户或客户，在不同部门和级别工作的员工的要求，这些要求必须得到满足才能获得客户满意度和组织的正常运作，最终带来更高的市场机会。因此，为了管理会计、库存、人力资源、供应链等业务活动，开发了ERP（企业资源计划）软件。

ERP是大量数据驱动的，因为它将数据流程和整个组织集成到组合系统中。ERP是一种实时多模块应用软件，可以实现业务特定流程的实时监控，例如生产、计划、制造、库存管理等。这是一种经济有效的业务管理方式。

ERP的好处

提供简便的管理。

协助战略规划。

自动数据收集可提高效率。

有助于降低总体成本和风险，并促进业务增长。

CRM是什么

在CRM（客户关系管理）软件为企业的客户交互的接口。客户关系管理这一术语表示客户与业务之间的交互如何受到管理。CRM涉及智能的积累，为客户提供改进的服务。

它有助于自动化和优化客户特定的功能，如销售、营销、支持和服务。该软件用于追踪不同部门的客户信息，为新客户建立销售线索，建立营销活动和住房信息。CRM被认为是前台工作。

CRM的好处

它有助于在客户之间建立更好的关系。

增强交叉销售的能力并提高盈利能力。

改善团队协作。

客户立即获得服务，从而提高客户和员工的满意度。

ERP与CRM之间的主要区别

在ERP软件中，重点是业务流程，而CRM软件则专注于客户和销售相关流程。

SAP是ERP的一个例子。与此相反，Microsoft Dynamics CRM和Salesforce是CRM的示例。

ERP在大型企业组织中实施。相比之下，CRM适用于拥有较少部门的小型企业。

在这两种软件中，ERP既耗时又昂贵，而CRM则需要更少的成本和时间。

由于数据量巨大，ERP中的数据迁移非常困难。相反，在CRM中它快速而简单。

总结

ERP和CRM软件主要用作公司所有部门和运营的综合管理系统。这些软件系统可以通过ERP软件专注于物流和流程这一事实来区分。相反，CRM管理销售和客户相关的查询。

本文来源于：牛超个人博客（大超小志）

原文标题: ERP和CRM之间的差异

原文链接：https://niuchao.com/difference/572

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